Rompe la barrera del no: 9 principios para negociar como si te fuera la vida en ello

Llevaba rato con este libro en mi lista y finalmente me senté a leerlo como el buen vino: despacio y degustando.¿Qué me gustó del libro?La estructura de contenido enfocada en enseñar, no en vender.Cada temática tiene su caso de estudio y su lista de detalles a recordar.Los casos se basan en hechos reales extremos que no dejan duda de la efectividad de las técnicas y los paso a paso.Sumamente recomendable para quien busca formas sencillas de colaborar con los demás para lograr beneficios mutuos.

Es un libro muy practico, y con mucha lógica. Ya implementé algunas de sus recomendaciones y de verdad funcionan. Es de tener cuidado, pues lo que expone no es infalible, y es de saber bien cuando sí y cuándo no aplicarlas. Algo que sólo dará la práctica

Este es uno de los mejores libros sobre negociacion que he leido en mi vida, y creo que gran parte de su exito se debe a la cantidad de historias de su carrera policial, de donde extrapola los ejemplos para usarlos tanto en sus tratos profesionales como en su vida personal.He empleado algunas de sus tecnicas en siituaciones de negociacion y funcionan a la maravilla. A la misma vez , al leerlo da la sensacion de estar frente a un thriller. Mejor eleccion, imposible!

Es el mejor libro que he visto que trate sobre las negociaciones. Las técnicas de este libro son aplicadas a la vida real. Obtén este libro para tu biblioteca personal.

What I started to read this book, I really don't know how it would help me to develop some skills needed for my current job CPO, but the truth was completely different, because it thought me not just to be a better negotiator on my job, it thought me to be a better man, trying to understand my environment and reaching out very good profits for everything that I do. Highly recommended.

Un libro que todo estudiante próximo a graduarse debería leer. La vida es una negociación constante y aprender algunos detalles, puede evitarnos tropiezos. Me gusta la aplicación de Kindle porque puedo regresar a leer lo que he subrayado. Excelente.

Un libro muy interesante, donde Chris no ha sido egoísta al compartir todos sus años de experiencia como un verdadero negociador de vidas. Te ayuda a aplicarlo a día a día. Gracias Chris!

Estuvo buenísimo! Le doy cinco estrellas, es un adicional a “como ganar amigos e influir en las personas” de Dale Carnegie. Te enseña bastante. Y los ejemplos son interesantes, me demoré un poquito en leerlo, ¡pero ahora conozco varias cosas! Si vas a hacer una negociación de tu casa, negocio, o con tu pareja, es importante leerlo para saber cómo manejar el conflicto.

Chris Voss describe técnicas de negociación utilizando ejemplos de negociaciones reales: Algunas son negociaciones por rehenes llevadas a cabo por el FBI; otras pertenecen al ámbito empresarial o son sencillas negociaciones realizadas en la vida privada. Al final de cada capítulo, el autor incluye un resumen con las lecciones clave.Algunas ideas que destaco son las siguientes:1. Los buenos negociadores no se preocupan por hacer una gran actuación, sino por guiar suavemente a su interlocutor para que entienda el objetivo del acuerdo como propio.2. No hacer ningún trato es mejor que hacer un mal trato. Los buenos acuerdos suelen ir precedidos de cierto grado de riesgo, molestias, confusión y conflicto. La conciliación y las concesiones no generan nada de eso. Por ello, debemos ser duros y asumir esos riesgos.3. Negociar consiste en persuadir, no en vencer; en controlar, no en derrotar. Negociar con éxito consiste en lograr que la otra parte trabaje para nosotros y que sea ella quien termine sugiriendo la opción que nos interesa. Se trata de generar la ilusión de que la otra parte controla el proceso mientras eres tú quien está dirigiendo realmente la conversación. No se trata de persuadir a la otra parte para que vea tu punto de vista; en lugar de ello, debes colocarla inadvertidamente en ese punto.4. Negociar tiene más que ver con andar sobre la cuerda floja que con competir contra un oponente. Si te centras demasiado en el objetivo final solo conseguirás distraerte del siguiente paso, y eso puede hacer que te caigas. Concéntrate en el siguiente paso, porque la misma cuerda te llevará al final siempre que vayas paso a paso.5. La parte que crea que tiene más que perder y tenga más miedo a esa pérdida es la que juega con menos ventaja. Para hacerte con la ventaja debes convencer a tu interlocutor de que tiene algo que perder si el trato fracasa. Las pérdidas potenciales se instalan en la mente humana con mucha más fuerza de lo que hacen las ganancias potenciales.6. Las personas que esperan más (y lo expresan) consiguen más

Diria que es uno de los fundamentales de la negociación, eso si creo que es necesario antes leer y estudiar el libro de los maestros de la negociación obtenga el si, porque esa el la base de la negociación Gana Gana, en este libro aprenderíamos a redondear el circulo de las negociaciones con un estilo mas gana-pierde, que también es algo que se da en algunas situaciones y hay que aprender a manejar, para los nuevos en esto, entender que la negociación en profundidad no conste en truquillos, como los típicos de hacer un anclaje a baja precio para para dar uno mas serio , el tuco de los tres si, o el juego de hacerse el ofendido, para esos trucos hay otros libros

Este no es un simple libro que te enseña sobre negociaciones es "El libro qué te enseña a negociar", muy interesante y entretenido, Además del alto valor y experiencia del autor recopilados en este material que recomiendo ampliamente a todos los que buscan mejorar en esta área.

He leído muchos libros sobre el tema y este me ha gustado mucho. Se lee rápido y no es empalagoso. Recomiendo como complemento este otro libro de uno de los grandes maestros de la negociación: https://amzn.to/2QewIyo

Había estudiado negociación y este libro rompe algunas de las ideas clásicas. Sinceramente, no entiendo algunas críticas que leí antes de comprarlo y que me hicieron dudar si estaba delante de un libro sobre negociación o un guion de Holliwood.Por mucho que el libro se pueda resumir en 10 puntos, no se pueden interiorizar sin leer su origen. Las anécdotas del autor, tanto las que tienen éxito como las que no, ayudan a su compresión y a imaginarlas en casos reales del día a día.A mi me ha gustado mucho y lo recomiendo.